区块链技术和加密货币在最近几年特别的火，应用的行业也越来越广， 区块链技术已从最早的金融行业应用延伸到其它的行业，加密货币也从比特币延伸到其它不同的加密货币，在创业圈里也因区块链技术和加密货币的普及发展出新的融资方式 ICO（initial coin offering)，每一个国家对于 ICO 的政策都不一样，目前亚洲比较流行 ICO 的国家为日本和新加坡，在美洲美国为 ICO 的一个重要国家，在这里简单介绍一下，在美国要如何在线上推广 ICO 项目。
白皮书
任何的 ICO 项目都需要有白皮书，这里不介绍如何写白皮书，但在 ICO 项目里白皮书非常的重要，他就像是给投资人看的 PPT，潜在投资人可以了解项目的内容、具体的币的用处、和项目的投资价值。
好的白皮书可以让潜在投资人很快了解项目，并传递项目的愿景和价值，如果白皮书能搭配产品的原型或是市场测试的数据，会更加有说服力。
白皮书当然需要翻译为英文，翻译的时候需要确保翻译是正确的，而且符合美国市场的习惯，如果翻译的不正确，或是很多文字常拼错的话，很容易让人家觉得这个项目不靠谱。
ICO 项目网站
在 ICO 项目里面，网站就像是门面一样，任何潜在投资人如果想要了解ICO 项目就会访问网站。
用户体验和设计。网站的用户体验需要非常的好，需要能够很快的让用户找到他想找的资料。网站的设计也需要和 ICO 的项目定位一致，让潜在投资人觉得团队对项目的重视，大部分的 ICO 项目都是早期项目，在市场上并没有太大的知名度，项目网站就是带给潜在投资人的第一感觉。
网站推广策略。在设计和规划网站的时候，需要先想要如何推广网站，这样在设计和规划网站的时候，才能预先规划如何把推广的渠道和网站结合在一起。很多公司在建设网站的时候常常觉得，网站好看是最重要的，其实这是不对，网站好看虽然重要，但如何能够让网站带来销售的机会才是最要的目标。
Call-to-action。 网站里也必须要有 call-to-action，这样用户才知道到了网站之后，如果对项目有兴趣的话，接下来需要做什么，最基本的 call-to-action需要让用户能够快速的找到联系方式，很多网站的设计，常常都是非常的美观，但忽略了这个基本的要求，网站里无时无刻都需要提醒用户下一步要做什么，如何能否的快速的联系到联系人。
好的视频。如果网站里面能够有解释项目的视频，会大大增加推广的力度，大部分的用户都还是喜欢看视频，好的视频能够在几分钟内把项目说清楚，更能加速潜在投资人对项目的了解，另外，视频也可以投放在其它的推广渠道里，如 Youtube，有多方面的用途。
网络社区营销
推广 ICO 项目里面， 网络社区的推广是不能忽视的一个渠道，你可以在不同的社区里面找到项目的目标客群，以下是目标群里长聚集的社区：
- Quora. Quora是全美国最大的知识问答网站，就算是国内的知乎一样，里面有对于区块链和加密货币的讨论，借由回答的方式可间接推广项目
- Youtube. 大名顶顶的 Youtube 就不用多加介绍了，借由视频的推广可快速让潜在用户了解项目，另外值得一提的是，透过 Youtube 里的网红或 KOL是一个不错的推广方式。
- Medium. Medium是一个知名的博客平台，上面有非常多区块链和加密货币的文章，平台里的读者和作者也非常的活跃， 只要文章有价值，会有非常多的机会被分享。
- Reddit. Reddit是一个社交新闻站点，里面有非常多的讨论主题，当然也包括了区块链和加密货币主题，在用户活跃的板块里面，帖子更新的非常快，是一个用户非常活跃的社区。
- Telegram. 安全性非常高的社交聊天软件，里面有非常多区块链和加密货币相关的聊天群，群的最大人数可以到一万人，只要找到合适的群，可以在里面找到潜在投资人。
- BitcoinTalk. 千万别被这个网站简单的 UI 说骗，这是一个全球最大的比特币的论坛，里面有非常多和 ICO 相关的信息，许多比特币的玩家都会会访问这个论坛。
- Facebook Group. 提到社交平台，当然也不能忘了Facebook这位社交平台的老大，Facebook 里也有许多区块链和加密货币的群，里面每天也会有非常多的讨论。
- LinkedIn Groups. 全世界最大的职业社交平台，看起来很无聊，但里面其实有很多的活跃用户，里面有很多区块链和加密货币相关的群。
网络广告投放
在美国ICO的网络广告投放渠道受非常多的限制，像是主流的社交平台广告，Google, Twitter, Facebook, 全部禁止 ICO 的广告投放，如果需要投放广告的话，可以考虑BitMedia和，这两个专门针对币圈人士投放的广告平台。
SEO(搜寻引擎优化）
在推广 ICO 项目时，对 ICO 的网站做 SEO 的优化是必要的，在可以增加自然流量的同时，同时也可以提高网站的用户体验和内容质量。
一般 SEO 的效果最快也要三个月才能看到效果，虽然一般 ICO 在数个月就会完成，但是在 ICO 项目结束后，ICO 的网站还是需要保留，这样对于后面货币的推广会有帮助，很多投资人还是会去查看 ICO 的网站，所以 SEO 还是会对后期货币推广会有很大的帮助。
另外，后期保留 ICO 的网站也会增加网络的公信力，让后期的投资人更有信心参与币的交易。
电子邮件营销
电子邮件的使用在美国依然非常的普遍，一般常用的电子邮件营销有两种，主动的方式为搜集潜在用户的名单，发邮件推广，被动的方式为设立电子报，让用户订阅，定期发送信息。
对于电子报的推广，可以在网站里设立订阅的功能，也可以主动在透过电子邮件和社交平台推广。
播客（Podcast)推广
播客在最近的几年又火了起来，目前有非常多的专注在区块链和加密货币的播客，对于 ICO 项目的推广可以以赞助广告的方式，或是以嘉宾受访的方式来推广，播客的收听族群一般都非常忠实，会定期收听喜爱的播客，因此透过播客推广具有一定的效果。
代币空投（Airdrop）
空投是在推广 ICO 项目里独有的一种推广方式，简单来说，就是透过赠送 ICO 的代币，来推广 ICO 的项目，目前有许多ICO 项目使用这种方式，甚至有网站专门列出有空投的项目，Airdrop Alert就是这类型的网站。
ICO信息网站
国外有许多的网站，转门列出所有 ICO 的项目，透过这类型的网站发布信息，可以达到推广的效果。
以下为几个这类型的网站：
CoinSchedule.com
ICOCrowd.com
ICOCountdown.com
ICO-List.com
与ICO公关和营销公司合作
与专注在 ICP 的公关和营销公司也是一种推广方式，由于区块链技术和加密货币非常的火热，市场上也出现专门做 ICP 推广的公司，如果预算充足的话，直接与专业的公司合作也是一种方式。
总结
在美国透过网上推广 ICP 的方式有非常的多，这里只列出了一些比较常用的方式，由区块链技术和加密货币领域变动的非常的快，几乎每几天就会有新东西冒出来，推广的方式也一直在变化。
另外，在推广 ICO 项目的时候，也需要对当地的法规有所了解，以免误触法规。
最后，在推广ICO 项目的时候，要切记你的投资人不等于你的产品或服务用户，因此推广的渠道是有别于推广产品或服务的渠道。
关于作者
Stephen Tseng
Stephen is the CEO of dminrostudio.
