Forget Hard Sells: Build Relationships in B2B

和小毅的第一次会面并没有太多激动人心的内容，因为在此之前我们就已经有过一次愉快的项目合作了，——那是为他和他的合作伙伴Audery共同经营的宠物领养平台“爪领”设计一套宣传海报。

Drupal是一个免费的、开源的、具有模块化框架，使用PHP开发的网站内容管理系统。 它允许网站管理员创建和组织网站内容、定制网站的表现形式、自动化管理工作以及管理站点的用户。它有着相当活跃的开发社区，全世界广大的开发者为它创造了成千上万的功能模块，使 Drupal 能被广泛地应用于各种类型网站的建设。同时，Drupal 本身也是一个具有优良架构设计的网站系统。

如何与设计师和程度员有效沟通?实施起来无非是多观察、多咨询、多表达，加一个自我学习和自我尝试的过程。   

多观察、多咨询就是要多观察程序员、设计师的工作，在闲时多咨询程序员、设计师工作具体在做什么、技术方案考虑了哪些方面、设计稿为什么会拖延交付日期、为什么这种方案实现起来比较复杂而那个做法简单得多。   

在网站开发项目的过程中，沟通是不可忽视的，甚至是PM最重要的工作之一，通常花在这方面的时间应该占到全部工作的75%～90%。良好的交流才能获取足够的信息、发现潜在的问题、控制好项目的各个方面。特别是与客户沟通的时候，当客户有一些不专业的问题，该如何引导才能更有效的达到合作共赢的目的?在尽量满足客户的需求同时，告知其更多网站开发的专业知识、规则逻辑，引导其从专业角度看待问题，这样很多棘手的问题都可迎刃而解，培养客户成为“半领域专家”。

　　有这样一种声音常常能听到“我们做一个差不多一样的网站吧(同示例网站)”